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廣東省惠州市;2018年1月7日,惠東代理黃先生、謝先生通過兩月的考察、協(xié)商最終選定瓦帕,經(jīng)過仔細(xì)的磋商和詳談,于11:30分簽訂惠東片區(qū)代理合同。同年1月24日,惠東瓦帕商行隆重開業(yè)!
惠州是座依山傍水的城市,較慢的生活節(jié)奏吸引了大量廣州、深圳等地的人士。優(yōu)美的地理條件,綠化多樣的宜居環(huán)境,加上本地樸素的民風(fēng),讓來過惠州這座城市的人,都舍不得離開。不僅如此,近幾年受到相關(guān)政策的影響,吸引了大批前來惠州的投資者,可見惠州是座潛力無限的城市。
俗話說,一方水土養(yǎng)一方人,好山好水如同來自重慶的黃先生一樣,很有個性,直率的性格加上敏銳的目光,深知惠州這座城市的魅力。就琢磨著能不能在惠州創(chuàng)造屬于自己的機遇,對比多種投資方向以后,選擇吃火鍋少不了的一樣酒精類飲料——葡萄酒。
后來黃先生結(jié)識了既是好朋友又是合伙人的謝先生,出生湖北的謝先生早年就和黃先生一樣,來到惠州打拼多年,帶著“天上九頭鳥,地下湖北佬”的性格,做事經(jīng)商雷厲風(fēng)行。在謝先生的指導(dǎo)下,黃先生開始嘗試經(jīng)營一款中歐的葡萄酒品牌。經(jīng)營了四五年之后,在當(dāng)?shù)芈€(wěn)定了部分客源和渠道,但隨著市場競爭越來越大,品牌單一,知名度不高,市場推廣難度大等問題也逐漸暴露出來。本來,中歐的葡萄酒局限性太大,在國內(nèi)還沒有形成足夠的認(rèn)知,更何況惠州,在日益激烈的市場競爭之下,難免顯得優(yōu)勢不足,難以拓寬更大的渠道。
兩人深入探討之后,覺得不能把目光局限于此,想要把葡萄酒當(dāng)成事業(yè),就得尋找在品質(zhì)和服務(wù)具有雙重保障的前提下,還得具有特色,能長期經(jīng)營,市場認(rèn)知度較高的產(chǎn)品。經(jīng)過多方面搜集資源,從中獲取了不少有關(guān)葡萄酒的信息,也了解到新世界的葡萄酒物美價廉,非常適合惠州當(dāng)前的消費情況。然后經(jīng)過多方對比,在頗多智利產(chǎn)品中,挑選了一款自己以前沒有了解過的葡萄酒——瓦帕有機葡萄酒。
抱著試一試的想法,黃先生撥打了我們瓦帕的咨詢電話,從這時候起,和瓦帕的緣分就開始了。從一開始的咨詢,到拿了樣酒品嘗之后,黃先生和謝先生兩人都是對瓦帕的品質(zhì)贊不絕口,但是因為價格問題,有點遲疑。溝通之后才發(fā)現(xiàn),他們是擔(dān)心消費者接受不了,但又覺得瓦帕的口感確實不錯,還是有機的。如今,有機產(chǎn)品也在這幾年不斷的發(fā)光發(fā)熱,消費者有機健康的產(chǎn)品認(rèn)同感也逐步提高。再加上瓦帕的品牌形象和整體的配套服務(wù),又讓黃先生不忍放棄。
最后黃先生決定先拿一點瓦帕試賣,看看顧客的反饋。在拿了一些給老客戶分享之后,他們對瓦帕的評價也非常高,并沒有預(yù)想中的接受不了這回事,雖然有個別覺得貴了點,都被瓦帕的口感折服了,于是囤的貨很快就賣出去了。隨著與瓦帕公司董事長的深入商談,黃先生對瓦帕又有了新的認(rèn)識,當(dāng)即決定要拿下惠東代理權(quán)!
一款好的葡萄酒,不需要多余的語言描述,實實在在的看品質(zhì)。品質(zhì)好的葡萄酒,在消費者口中傳播非???,這也就注定了代理商能在市場上搶占優(yōu)勢,給自己帶來新的財富。瓦帕相信,良好的品質(zhì)和服務(wù),終會贏得客戶的信任與認(rèn)可,這才是我們努力往前,不斷發(fā)展的動力!